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影響力の武器

コミュニケーション用語集 影響力の武器,説得,好意,返報

影響力の武器

影響力の武器とは説得するために効果的な要因を意味します。チャルディーニによって提唱されました。チャルディーニは影響力の武器として以下の6つを挙げました。

1 返報性・・・相手から先に何かをされると、お返ししたくなる
2 一貫性・・・一度引き受けると次の要求も受けやすくなる
3 社会的証明・・・周りがそれを受容していれば、応じやすくなる
4 好意・・・親しい人の要求は断りにくい
5 権威・・・正当な権威者の要求は断りにくい
6 希少性・・・その対象が少ないものであれば、応じやすくなる

なんとなく皆さん経験があるのではないでしょうか?(笑)
影響力の武器を前提に、説得力をつけるとすれば、

1 返報性・・・普段から人に尽くす
2 一貫性・・・引き受けやすいことで、まずは説得してみる
3 社会的証明・・・皆がそれを使っていることを示す
4 好意・・・親しい仲間を沢山つくる。人間関係を築く力をつける。
5 権威・・・勉強や知識を蓄え、自分の社会的な認知度を高める
6 希少性・・・自分にしかできないことをできるようにする

この6つを心掛けましょう♪


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影響力の武器,説得,好意,返報