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バーナム効果の意味とは?占い・恋愛での使い方

バーナム効果とは?占い・恋愛での使い方

はじめまして!公認心理師,精神保健福祉士の川島達史です。今回のテーマは
「バーナム効果」
です。

  • 全体の目次
  • 入門①バーナム効果とは?
  • 入門②前向きな使い方
  • 入門③バーナム効果の注意点
  • 助け合い掲示板

コラムを読み進めていくと、基本的な知識と対策を抑えることができると思います。せひ最後までご一読ください。もしお役に立てたなら、初学者向け心理学講座でもぜひお待ちしています。

まずは心理テスト

まず最初に、心理テストをしましょう!今回は、ドイツにある深層心理研究学会でよく行われているテストを用意しました。

ドイツの心理テスト

以下のイラストから、自分の人生にフィットする感覚の木を選んでください。

 

バーナム効果と占い

 

自分の人生にフィットする感覚の木ですよ。

 

 

選べましたか。

 

では結果を見ていきましょう。

まずこちらは「社交型ツリー」です。

占いとバーナム効果この「社交型ツリー」を選んだ人は、人間関係を大切にするタイプです。特徴は以下の通りです。

・社交的に振舞う
・気遣いをする方
・人間関係は恵まれている
・定期的に人疲れをしている
・孤独な時期が訪れる

続いてこちらは「目的達成型ツリー」です。

バーナム効果とは?

この「目的達成型ツリー」を選んだ人は、人生の目的や生き方を重視するタイプです。特徴は以下の通りです。

・人生の目標を重視
・仕事や趣味に没頭
・やりがいを求める
・弱みの克服にこだわり
・優しいが時に冷たい一面ももつ

心理テストの結果は、どれくらい当てはまりましたか。

何%当たったと感じたか?良かったら数字で表してみてください。そしてこのテストを作成した作者をへの信頼度も%で考えてみてください。

 

バーナム効果と心理テスト

 

バーナム効果を実感できましたか

ここでお詫びです。

実はやっていただいたテストは、存在しません。また、ドイツには深層心理研究学会という団体もありません。

バーナム効果を実感

ではなぜこのような心理テストをやったのかというと、バーナム効果を実感してほしかったからです。

心理テストや占いで「けっこう当たってるな~」と思った経験がある人は、少なくないと思います。

実はそれらの中にはバーナム効果を利用して、信じ込ませている可能性があるかもしれません。

バーナム効果は、マルチ商法など悪用されるケースもあります。特に今回の心理テストで「当たっているな~」と感じた方は、バーナム効果のマイナス面もしっかりと理解しておくといいでしょう。

バーナム効果とは?

まずはバーナム効果の語源や意味を見ていきましょう。

語源

アメリカのフィニアス・テイラー・バーナムが提唱した考え方です。

フィニアス・テイラー・バーナム

バーナムは、アメリカの興行師で、1880年代にサーカスの興行で人気を集めた人物です。映画「グレイテスト・ショーマン」のモデルにもなっています。

バーナムは「we’ve got something for everyone(誰にでも当てはまる要素がある)」という言葉を残しています。直訳だと少し分かりずらいですね。

この言葉は、以下のようにとらえる事もできます。

誰にでも当てはまることでも、さもその人にあてはめて言えば人は容易に信用する

このバーナムが残した言葉をもとに、ポール・エバレット・ミールがバーナム効果と名づけました。

ポール・エバレット・ミール

意味

バーナム効果は、心理学辞典(2013)で、以下のように解説されています。

一般的な内容の個人的フィードバックを正しいものとして受け入れてしまう人々の傾向

たとえば、占いの予言や性格診断などを自分にあてはまるものと信じることです。

その後バーナム効果は、さまざまな学者によって研究されました。

バーナム効果が発揮しやすい状況

バーナム効果は発揮しやすい環境があります。

・自分だけ
・権威がある
・前向きな内容

たとえば、
マルチ商法の人は、特定の人に向けているようにみせるため名前をよく呼びます。

そして、信頼性を高めるため、仰々しい肩書をいったり、権威ある人の言葉をかりた発言を会話に交えたりします。

加えて、当てはまりやすい言葉やポジティブな内容を多く伝えることで、聞き入れてもらいやすい状況をつくりバーナム効果を発動させるのです。

バーナム効果は錯覚

ここでは、アメリカの心理学者バートラム・フォアが行った実験を見ていきましょう。

バートラム(1948)は、心理学の学生39人に対して、バーナム効果の実証実験を行いました。

バーナム効果の実験

調査の手順はこちらです。

① DIBテストを行う
DIBテスト(Diagnostic Interest Blank)は、興味関心テストです。テストでは、趣味や読書量、個人の特性などをたずねています。

② 結果を伝える
1週間後、一人一人にテストの診断結果を伝えます。この結果、実は全員同じ内容です。

③ 評価してもらう
診断結果について、どの程度当てはまっているかを0(全くあてはまらない)~5(非常に正確)で評価してもらいます。

調査の結果、評価の平均点は4.26でした。同じ調査結果にもかかわらず、自分によく当てはまると感じた人が多かったということです。

つまりバーナム効果で、錯覚を起こしてしまったのです。

バーナム効果の使い方・注意点

錯覚を起こすバーナム効果は、すべてが悪いわけではありません。前向きな使い方をすれば生活に役立てることもできます。ここでは、バーナム効果の前向きな使い方と注意点を見ていきます。

前向きな使い方

・モチベーションup
バーナム効果は、プラスの引き出しを増やす効果が期待できます。

たとえば、占いの場合なら、ネガティブな発言も注意すべき点と考える事ができます。注意すべき点が分かれば、不安を減らして物事に取り組むことができるでしょう。

・長所への気づき
バーナム効果は基本的に、前向きなことを言ってくれます。そのため、自分の気付かなかった魅力に気付けることがあります。

・エンタメとして活用
占いや診断は、ある程度科学的根拠が薄いことを分かったうえで活用すれば、エンタメとして活用できます。特に、雑談の楽しみ方として持てると場を盛り上げることにも活用できます。

注意点

バーナム効果で注意したいのは、マルチ商法です。錯覚から信用させ、何かを買わせようとしたり、金銭的な要求をしたりする場合は、注意しましょう。

バーナム効果は、弱っている時に受けやすい心理です。少し弱っているな…と思うときには、特に注意してください。

バーナム効果の前向きな使い方と注意点を見てきました。仕上げとして、動画も活用してみてください。

まとめ+助け合い掲示板の活用

まとめ

バーナム効果は、すべてが悪いわけではありません。前向きな使い方と注意点を参考に、生活に取り入れてみてください。

ただしバーナム効果は、弱っている時に受けやすい効果です。そのため、マルチ商法や金銭の要求には特に注意するようにしましょう。

助け合い掲示板の活用

ページ下部には助け合い掲示板があります。当コラムは心理についての考え方が多く集います。お互いの悩みや経験談など相談してみましょう。*お互いを思いやったご投稿をよろしくお願いします。

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コラム監修

名前

川島達史


経歴

  • 公認心理師
  • 精神保健福祉士
  • 目白大学大学院心理学研究科修士

取材執筆活動など

  • AERA 「飲み会での会話術」
  • マイナビ出版 「嫌われる覚悟」岡山理科大 入試問題採用
  • サンマーク出版「結局どうすればいい感じに雑談できる?」
  • TOKYOガルリ テレビ東京出演


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*出典・参考文献
・ファンデンボス,G.R.(2013)APA 心理学大辞典,718