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プレゼンテーションの肝!根拠の力を強くしよう

プレゼンテーションの肝!根拠の力を強くしよう②

プレゼンテーションは根拠が重要

コラム①では、プレゼンテーションの苦手意識の解決策をご紹介しました。具体的には「①根拠パワーを強くする」「②見出しで骨組みを作る」「③印象に残る話し方をしよう」「④気持ちのあり方を変える」でしたね。

論理的思考には根拠と結論が必要

理論=「結論+根拠」

皆さんは「アイデアが通らない」「営業ノルマを達成できない」といった悩みはありませんか。根拠が弱いと信頼性が薄いプレゼンテーションとなってしまい成果を得ることができません。

論理は「結論+(強い)根拠」です。根拠を強くのは、難しいことではありません。ポイントを抑え、実践する事でコツが掴めるようになりますよ。

①根拠は数字にして示す!

まず鉄則として、根拠を数字化する癖をつけましょう。数字がない場合は、「根拠」ではなく「意見」となりやすく、説得するには根拠が弱いです。根拠を示す場合は数字化されているか?確認しておきしましょう。

練習問題
以下の質問に対して30秒以内で数字を使って根拠を示すようにしてください。なお、あくまで練習なので、数字は正しくなく、架空の数字でOkです。

ⅰ 今は、何ダイエットが流行ってますか?
ⅱ 介護業界の今後は衰退しそうでしょうか?
ⅲ 幸福感の高さで言うと、男性女性どちらが高いでしょうか?
ⅳ 飲食店はAIの発展によってどのような影響を受けるでしょうか?

 

シンキングタイム・・・

 

解答例(*数字や学会は架空です)
ⅰ 今は、何ダイエットが流行ってますか?
タンメンダイエットが流行っています。厚生労働省のアンケート調査では「ダイエットとしてタンメンを食べたことがある」と答えた人は80%に上りました。野菜をたっぷりおいしく食べることができるので、健康に痩せることができます。また、今後有名芸能人を起用したCMの放送が決まっていてさらなる流行が生まれることが予測されます。

ⅱ 介護業界の今後は衰退しそうでしょうか??
逆に成長すると考えられます。2050年には日本は高齢化率30%を上回ると言われています。重要なのは、その問題に対処するために、介護補助製品が多く生産され、世界中に輸出できる点です。介護ロボットを製造する〇〇社の株価は、毎年20%程度上昇していることも理由の1つです。

ⅲ 幸福感の高さで言うと、男性女性どちらが高いでしょうか?
女性の方が幸福度が高いです。WHOの調査では、2018年現在の幸福度は世界的に女性の方が1.2倍ほど高いという統計データが出ています。世界的に女性の権利が向上していることが1因として考えられます。

ⅳ 飲食店はAIの発展によってどのような影響を受けるでしょうか?

オートメーション化が進み、単純作業が少なくなると考えられます。日本AI学会所属、山下教授はオートメーション化の試験に行っており、ハンバーガーを7秒で作成することに成功しています。

②どんな根拠が「強い」か

根拠を示す場合は、その情報元がとてもに重要になります。まずは1級のソースを優先して、ない場合は順番に下のレベルの資料を探していくのがおすすめです。もちろん研究や調査の内容によって1級に該当しないケースもありますが、原則としては以下のように抑えておくと良いでしょう。

・・・・・1級・・・・・
国の統計データ 世界統計
権威ある学会の数値化された論文
公的な機関の発表データ(会社四季報など)
主観が排除された客観的なデータ

・・・・・2級・・・・・
民間のマーケティングデータ 
成功している経営者の発言の引用
権威ある学会の学者の発言の引用
新聞のデータ 学術書 自社のPL、BSデータ

・・・・・3級・・・・・
紀要論文 母集団が少ない統計 
一般書籍 ビジネス雑誌 
ネットアンケート
上司や社長の発言

・・・・・4級・・・・・
自分の主観 友人の発言
身近なエピソードなど
ネットの噂話 テレビ

③具体例を加えて「感情」に訴える

根拠を探す際は、1級から探していくのが原則ですが、実は4級でも思いもしない効果を発揮することがあります。1級の根拠の短所は、データが難解であったり、数字が苦手な人にはうまく伝わりません。

そこで可能であれば、1級+4級という形で組み合わせで説明を加えるとわかりやすいプレゼンテーションを行うことができます。例えば、今、何ダイエットが流行っていますか?という質問に対して下記のように+の根拠を示すと良いでしょう。

解答例(*数字や学会は架空です)
ⅰ 今は、何ダイエットが流行ってますか?
タンメンダイエットが流行っています。厚生労働省のアンケート調査では「ダイエットとしてタンメンを食べたことがある」と答えた人は80%に上りました。野菜をたっぷりおいしく食べることができるので、健康に痩せることができます。また、今後有名芸能人を起用したCMの放送が決まっていてさらなる流行が生まれることが予測されます。

+例えば(4級の根拠追加)
私の友人の柳沢君も、彼はもともと95キロもありました。尿蛋白も出ていて、かなり不健康な状態だったのですが、なかなかダイエットが続かず、10種類ぐらいのダイエットを試しても全てに挫折。しかし、タンメンダイエットは満足感が得られるため、食べることが大好きな柳沢君も20キロの減量に成功しました!結果的に男前になってしまって、ちょっと悔しいっです。

こんな感じで、根拠の組み合わせもOKです。柔軟に作成してみてくださいね。

論理的思考を鍛えよう

 

根拠の強化でプレゼンテーション力UP!

以上で強い根拠を作る方法はいったん一区切りとします。強い根拠を集めためには、地道に調べていく必要があります。ただし、質の高い根拠が見つかればあなたの主張は確固たるものになります。

議論が強い方ほどクオリティの高い根拠を持っているものです。ぜひ自分の専門分野の根拠はコツコツ集めてみてくださいね。

専門家の講義を受けたい方へ

最後に、これまで「プレゼンテーション」コラムにお付き合いしていただき、ありがとうございました!プレゼンテーションの楽しさを知って、これからのビジネスライフをより豊かなものにしていってくださいね。まずは、ご紹介した対処法やコツを理解し、実際のプレゼンテーションの場面で取り入れてみてください。

そして、コミュニケーション講座で実際に練習したい!という方は良かったら、コミュニケーション講座への参加をおススメしています。

コラムだけでは伝えきれない知識や実践的なワークを進めています。みなさんのコミュニケーション能力が向上するよう、講師も一緒に頑張ります!よかったらいらっしゃってくださいね(^^)

★論理的思考力は根拠も大事!仮説やデータの活用法を鍛えよう

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社会人講座

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コラム監修

名前

川島達史


経歴

  • 精神保健福祉士
  • 目白大学大学院心理学研究科修士
  • 社会心理学会会員

取材執筆活動など

  • AERA 「飲み会での会話術」
  • マイナビ出版 「嫌われる覚悟」岡山理科大 入試問題採用
  • サンマーク出版「結局どうすればいい感じに雑談できる?」
  • TOKYOガルリ テレビ東京出演


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