上手な誘い方でOKをもらう方法・断られた後の対処
みなさんはじめまして！社会心理学の専門家、精神保健福祉士の川島です。私は社会心理学の大学院で、成人のコミュニケーションについて研究をしてきました。本コラムでは「誘い方」をテーマに解説します。目次はこちらです。
- 上手な誘い方とは？
- 小さなYESでOKをもらう方法
- 初デートOKな誘い方とNG例
- 相手の警戒心をほぐす方法
- 断られた後の正しい対処とは？
- まとめ
しっかりとお伝えしたいので全部で８分程度かかります（＾＾；すこし大変ですが、ぜひお付き合いください。
上手な誘い方＝断られる確率を下げる
好きな人をデートに誘ったり、友達を自分の希望する遊びに誘うのには勇気がいる時もありますよね。
断られたら
「人間関係が崩れてしまう」
「次が誘いにくくなるから…」
「相手に嫌われてしまうかも…」
などネガティブな気持ちを抱いてしまったり、過去の断られた経験から誘うことを避けている人もいるかもしれません。
実は誘い方には成功率が高い、OKがもらいやすい方法があります。さまざまな要素が絡むため100％成功する方法とは言い切れませんが、相手から断られる確率を下げることはできます。
成功率が高い上手な誘い方で、デートや友達を誘いだしてみてくださいね。
初デートの成功は「小さなYES」から
まずは相手からOKをもらいやすい誘い方として、社会心理学の理論「フットインザドア法」を紹介します。
フットインザドア法とは、小さなYESをもらいながら徐々に自分が意図する大きな要求にYESをもらう方法です。
動画での解説（5分57秒）もあります。テキストが良いという方は、そのまま飛ばして読み進めてくださいね。
・断られないコツ＝小さなYESをもらう
人からの頼まれごとには、小さな要求の方がYESを出しやすいですよね。この心理を利用したのが、フットインザドア法です。
小さなYESをもらいながら徐々に大きな要求にYESをもらうフットインザドア法では、一貫性の原理が存在するため、相手からYESをもらうと次のYESがもらいやすくなります。
友だちや好きな人を誘うときには、ハードルが高いでプランで誘うと断られる可能性が高くなります。まずは小さなYESがもらえる、受入れてもらいやすいプランで誘うようにすることが大切です。
上手な誘い方・NGな誘い方
フットインザドア法を使った上手な誘い方は、小さなYESがもらう点です。初デートを例に、NGな誘い方とOKな誘い方を見ていきましょう。
例題：異性を初デートに誘う場面
お見合いパーティーで印象の良かった異性がいたので、初デートに誘いたいと思っています。どのような誘い方をするといいでしょうか？
NGなデートの誘い方
・新車が届いたから一緒に箱根に行きませんか。
・深夜バスで大阪のUSJに行きませんか。
・あなたのために手料理を作ったので遊びに来ませんか。
⇒一般的にハードルが高いお誘いですよね。このような要求は断られる確率が高くなります。もちろん相手の趣味嗜好、ビジュアル、関係性など例外もありますが、成功率を高めるためにはまず小さなYESをもらいましょう。
OKなデートの誘い方
・明日の夜少し電話をしませんか。
・お昼ご飯にOPENしたカフェに行ってみませんか。
・送別会のギフト選びを一緒にしてもらえるかな。
⇒比較的軽いお誘いだと相手もYESを出しやすいですね。このような小さな要求を出してNGが出るようであれば、恋愛感情を切り替えてみるのもいいかもしれませんね。
自分の気持ちを率直に伝えよう
初対面や相手と知り合って間もない時期のお誘いでは、相手の警戒心をほぐしてから本題に入るといいでしょう。初対面で「友達になって！」とガッつくと相手が引いてまうかもしれません。
これまで断られた経験がある人は、自分の気持ちを抑えて誘う事があるかもしれませんが、上手な誘い方ができる人は、自分の意志を率直に言葉にできます。自分の気持ちを肯定的なメッセージにして、誘うことができれば受け取る側も嬉しいものです。
肯定＋Iメッセージとは？
相手に気持ちを伝える時には「肯定＋Iメッセージ」を活用しましょう。
Iメッセージとは、
肯定的な言い回しにわたしを主語にしたメッセージをプラスして、表現する言い方のことです（松本, 2005）。
肯定的的なメッセージは、受け取る側も嬉しいものです。これは「好意の互恵性」という心理学の概念で、私たち人間は、好意を持ってくれた人に好意を持つのです。相手に対して好感を持っているという気持ちを示して裏目に出ることは稀で、ほとんどプラスの結果に結び付きます。
たとえば、
初めて参加したサークルの飲み会で、隣に気さくなAさん（異性）がいたとします。Aさんと仲良くなるために声をかけるとしましょう。
肯定
Aさんはすごく感じがいいですね。
Iメッセージ
（わたしは）また飲みに行けるとうれしいです！よかったライン交換しませんか・・・。
まずは相手を肯定することで相手の警戒心を少しほぐして、Iメッセージで誘うようにしましょう。
ここで練習問題を解いてみましょう。
練習問題
営業のＡ君は、新しく配属されたB君のことが気がかかりです。おとなしいB君は、周囲とうまく馴染めておらず、いつも一人ぼっちでいます。そこで、Ａ君は今週末の金曜日親睦会を企画しB君に来てもらいたいと考えていたところ、帰り道にB君とバッタリ遭遇しました。さて、この時A君はどのような誘い方をするといいでしょうか。
肯定
⇒
Iメッセージ
⇒
解答例
肯定
⇒B君はいつも真面目に集中して取り組んでいるよね～
Iメッセージ
⇒実は金曜日にB君の親睦会として飲み会を開こうと思うんだ、飲み会とか好きなタイプ？（ぼくは）参加してもらえたらうれしいと思ってる。よかったらどうかな？
まずは相手を肯定してからIメッセージで誘うようにしましょう。
断られた後の正しい対応とは？
上手な誘い方をしても、100％うまくいくとは限りません。さまざまな状況から、断られてしまうこともあるでしょう。
相手から断られた場合には、自他尊重のコミュニケーションスキル「アサーション」に基づく自己表現が大切です。自分の意見と相手の気持ちも尊重しながら、断られた状況を自分の中で受け流すことができないと、断られた後のダメージが大きすぎて「自分なんかが誘っても意味ない！」と極端な思考になってしまいます。
ここでは断られた後の正しい対応として、アサーティブな考え方を練習問題を通して、見ていきましょう。
練習問題
営業のＡ君はB君を飲み会に誘いました。B君には「すいません。僕どうしても飲み会とか苦手で・・・ごめんなさい」と断られてしまいました。
B君に断られたことで、Ａ君は
「せっかく親睦会まで企画して頑張ったのに・・・。やっぱり自分なんかが誘っても無駄だ余計なことをするのはもうやめよう」
と考えています。この考えを、アサーティブに変換するとどのようになるでしょうか？
⇒
解答例
「人それぞれ考え方の違いはある。残念だけど相手の気持ちも大切にしよう。でもしっかりと行動して誘うことができた部分で1つ成長した。自分の気持ちも大事にできたし、これからの自信につなげよう。またタイミングがあれば同僚に限らず誘ってみよう！」
断られた状況にもプラスの要素がたくさんあると思います。出来事をポジティブに捉えて対処してくださいね。
2つの上手な誘い方で成功率UP！
上手な誘い方として「フットインザドア法」「肯定＋Iメッセージ」、そして断られた時の対応「アサーション」について解説させていただきました。いかがでしたか。勇気をもって自分の気持ちを言葉にして誘ってみてくださいね。
成功率が高い上手な誘い方がわかると、自信をもって誘うことができ、後悔が少なくなります。また「誘ってもどうせダメかも…」と思っていたことでも、気持ちを言葉にしてみると、意外とＯＫになることに気づけます。
上手な誘い方ははじめ難しくても、いくつかのシュチエーションで実践してみるとコツがつかめてきます。 ぜひ実践してみてください！
専門家の講義を受けたい方へ
本コラムでは、上手な誘い方として「フットインザドア法」「肯定＋Iメッセージ」、そして断られた後の対応「アサーション」について解説させていただきました。いかがでしたか。勇気をもって自分の気持ちを言葉にして上手に誘ってみてくださいね。
最後に「誘い方」コラムにお付き合いいただき、ありがとうございました。まずは、ご紹介した方法を実践してみてください。
そして、専門家から直接学びたい！という方は良かったら私たち臨床心理士・精神保健福祉士が開催している、コミュニケーション講座への参加をおススメしています。コラムだけでは伝えきれない知識や実践的なワークを進めています。みなさんのコミュニケーション能力が向上するよう、講師も一緒に頑張ります！よかったらいらっしゃってくださいね（＾＾）
次のコラムへ進むボタンはもう少し下にあります。コラムだけでなく心理の専門家の講義を受けてみたい！という方は下のお知らせをクリックして頂けると幸いです。私たちが講義をしている講座となります。
コメント